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很多人对海关数据并不太分析，或许只是听说过这个词，却不清楚它的具体作用和使用方法。
海关数据的内容主要来自企业的进出口报关单或提单。这些数据包括了货物进出口的详细记录，是企业进行外贸活动的重要参考资料。然而，有些人对海关数据存在误解，认为只要拥有了这些海关数据，就能轻松获取大量询盘和订单，但事实并非如此。
第一时间，海关原始数据中确实包含了企业的进出口记录，但客户的联系信息(如电话和邮箱)通常不会出现在报关单或提单上。这是因为这些信息属于个人隐私，大多数企业在填写报关单时不会给予客户的直接联系信息。因此，很多人误以为拿到海关数据就能直接获取大量外贸订单，实际上这种想法是不准确的。要想从海关数据中获取外贸订单，需要先分析海关数据给予的客户信息，然后结合客户联系方式去有针对性地开发。
海关数据的真正价值在于它能够帮助企业准确分析和评估市场上每个买家的购买行为和习惯。
这包括：
- 购买量：分析客户每次采购的货物数量，有助于判断客户的采购需求和市场地位。
- 购买周期：顺利获得分析客户的采购周期，企业可以预测客户的下一次采购时间，提前实行销售准备。
- 购买频率：顺利获得频率分析，企业可以识别出高频采购的优质客户，进行重点维护。
这些信息对于企业制定市场策略、进行客户分析和精准营销有着重要意义。企业可以利用海关数据锁定潜在客户群体，分析他们的采购行为，从而制定针对性的营销策略。这样一来，企业在与客户进行贸易谈判时，可以更有针对性地进行研讨，提高业务成交的可能性。
只有原始的海关数据是不够的。需要结合海关数据查询平台给予的买家联系方式，有针对性地进行客户开发。
有一些便宜的、免费的海关数据查询平台仅仅拿原始的海关数据进行加工、售卖，并不给予买家联系方式——他们告诉你需要二次挖掘、分析，需要到搜索引擎、社媒和用其他工具去再次挖掘买家联系方式。这种做法既浪费你的时间，查出来的还不一定准确。他们帮到你什么了呢？约等于没有帮助，因为原始的海关数据其实在各个国家的海关官网都能查到，就是时间快慢问题。
而像凯发K8这样的海关数据查询平台直接给予客户联系方式——凯发K8既给予客户的背景信息（基本信息、业务信息、财务信息）等，还给予高管的邮箱、SNS等联系方式，这些联系方式经过验证，让您可以直接进行客户开发。这才是真正值得花钱的海关数据查询平台。
总之，顺利获得合理利用海关数据，企业可以在竞争激烈的国际市场中占据优势，精准锁定客户，提高业务成功率。
