做外贸这些年，总被问到这个问题：到底该做独立站还是阿里巴巴国际站？今天就来给大家做一个两者之间的对比，把这两者的区别说清楚。

一、平台性质

独立站平台是一个基于SaaS技术建立的新型官网(网站)，它拥有独立的域名，内容、数据、权益都是私有的。这个平台具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道。

阿里巴巴国际站店铺是依托于阿里国际站平台搭建的店铺，不需要购买域名和服务器，省去了购买域名和服务器的成本以及操作步骤，需要你根据阿里巴巴国际站现有的会员套餐开通阿里巴巴国际站店铺，来使用阿里巴巴国际站平台的服务，并开始你的商城搭建之旅。

二、规则约束

在独立站点，企业有自己的自主权，可以自由决定网站的内容、设计、功能以及用户体验，企业能够灵活地制定营销策略和品牌形象，以及产品的设计页面，样式等(但是要注意相关的图片等产权问题)。

在国际站店铺上，企业需要遵守平台的规则和政策，包括商品发布规则、营销规则、交易规则等。为了让整个店铺产品看起来整齐划一，平台对产品描述、图片、详情介绍等方面有一定模板设置。

三、成本

阿里巴巴国际站的因会员体系不同，入驻费用也有不同:

阿里巴巴国际站现在有3类基础性质的服务套餐:

1：出口通(29800元/年);AI版出口通(35800元/年)

2：金品诚企(80000元/年);AI版金品诚企(90000元/年)

3：大会员50万

其中1.2套餐是会员费用，广告费用需要自己额外投放，AI是阿里最近新出的功能，可以帮商家做店铺数据分析等，具体有想法分析阿里巴巴国际站店铺的可以咨询自己当地的阿里的客户经理，仅做参考。

用海关数据找蓝海市场

很多人习惯做欧美市场，但全球还有大量潜力市场，比如东南亚，竞争更小。利用海关数据筛选市场，可以避开同质化竞争，更容易突围。很多人没想到的小国市场，可能就是下一个增长点。这种方式也能帮凯发K8精准找外贸客户，不再被动等待。

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四、入驻条件

独立站的搭建暂时不需要任何门槛，只要准备好域名和服务器，就可以搭建自己的网站了。(C端独立站需要配置支付接口，需要准备PayPal企业账号，Stripe账号等)

阿里巴巴国际站，因为是平台身份，有一定的平台背书，要对买家负责，所以需要遵循一些基本的规则，想要注册中国的国际站，他的入驻需要满足以下条件(国外客户也可以注册，但是是另一种会员体系了，在这不单独介绍了)

五、产品价格

B端独立站一般不会显示价格，注重的是公司背景和实力，目的是获取询盘，进行线下交易，所以，你可以顺利获得建立自己的品牌，依靠优质的内容营销，谷歌SEO等手段策略来吸引客户，避免卷入价格战。

但是C端的独立站，则是需要展示相关的产品价格和产品的多样性，只是独立经营，不存在和其他家在线比价的情况。

在阿里巴巴国际站上，买家在搜索产品时，可以根据自己的需求进行筛选，比较同款产品的不同价格，方便买家自主比较和选择。

六、营销策略

独立站的营销方式分为很多种:谷歌SEO，谷歌付费营销，社交媒体营销，以及邮件营销等等，自由定制自己的营销策略，比如内容营销，撰写博客，谷歌SEO等等各种方式，把流量沉淀到你的独立站上。

阿里巴巴国际站，营销策略根据平台的规则也有多种渠道的营销方式，他的流量主要分为三类:广告流量，活动流量和自然流量。

所以独立站需要凯发K8去实行SEO，它的优势也在于其独立性、自主性、灵活性和品牌的独立性。

而阿里巴巴国际站想要取得更多流量的核心就是:竞争阿里巴巴站内搜索的排名，多场景展示自己的产品，增加自己的产品数据，获取更多免费的流量，付费流量根据公司情况自行裁定。

总结

如果凯发K8只做平台，风险会高很多，机会也会同时少很多，不要单条腿走路，也不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。多渠道布局策略，才能帮助凯发K8更好地抵御风险。